Precificação: como definir o preço dos produtos no comércio
A precificação de produtos é um dos principais pilares por trás do sucesso de um comércio. No entanto, muitos empreendedores ainda encontram dificuldades no momento de definir o preço de venda.
Isso porque, o
processo de
precificação precisa ser feito com muito cuidado, levando em consideração uma série de fatores. Estamos falando, por exemplo, do total de custos de um comércio, a realidade do mercado e margem de lucro que se deseja alcançar.
Por meio de uma estratégia bem estruturada, se torna possível chegar até o preço de venda ideal para um comércio. O que possibilita um maior crescimento no mercado e, consequentemente, a obtenção de lucro.
Sendo assim, se você deseja compreender como definir o preço dos produtos no seu comércio, leia o nosso artigo! Aqui, será possível descobrir tudo sobre a
precificação de produtos no comércio e quais são os passos para torná-la assertiva.
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O que é a precificação no comércio?
Quando olhamos o significado de precificação no dicionário, encontramos a definição de “determinar um preço”. No entanto, quando aplicada em um comércio, o processo é mais complexo do que se imagina.
Quando um empreendedor decide abrir o seu próprio negócio, ele terá que lidar com uma série de responsabilidades. Sendo que uma das principais é a atribuição de um preço de venda para os seus produtos.
Isso porque, a
precificação
é a responsável por cobrir todos os gastos de um comércio e, além disso, ainda gerar lucro.
Em resumo, estamos falando de uma atividade estratégica associada à
saúde financeira de um comércio, o que gera uma série de benefícios para os empreendedores. O que você acha de compreender quais são eles? Confira a seguir!
Qual a importância da precificação?
Como foi possível compreender, a precificação desempenha um papel fundamental na gestão financeira de um comércio. Afinal, ela é indispensável para que os empreendedores obtenham lucro e sucesso com o seu negócio.
No entanto, engana-se quem pensa que os benefícios por trás da
precificação param por aí. Ainda existem outras vantagens que podem ser colhidas por meio da definição do preço dos produtos de um comércio.
Acompanhe a seguir alguns dos principais motivos para que você possa se atentar à definição desta atividade:
- Atender as necessidades do seu consumidor;
- Atingir com assertividade o seu público-alvo;
- Se manter competitivo no mercado;
- Obter resultados cada vez melhores;
- Se manter em dia com as suas obrigações.
Contudo, muitos empreendedores acabam encontrando dificuldades no momento de definir a
precificação dos seus produtos. Qualquer erro neste momento pode resultar em prejuízos financeiros para o seu comércio.
Acompanhe a seguir o passo a passo para definir o correto preço de venda dos produtos do seu negócio. Vamos lá?
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Como precificar os produtos de um comércio?
Para a correta definição da precificação dos produtos de um comércio, é fundamental seguir um passo a passo. Confira conosco e descubra como ser assertivo neste processo.
1. Conheça todos os seus gastos
O primeiro passo para definir o preço de venda dos seus produtos é fazer um levantamento de todos os custos e despesas do seu comércio. Isso porque, um dos principais focos deste processo é cobrir os gastos envolvidos na gestão.
Deve-se ter bastante atenção nesta etapa. Afinal, ao esquecer de considerar algum gasto, o seu comércio pode ter prejuízo mesmo com um bom resultado ao final do mês.
Sendo assim, mantenha as suas despesas e gastos sempre registrados, evitando correr o risco de definir a
precificação de forma equivocada.
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2. Defina a sua margem de lucro
O segundo passo por trás da precificação dos produtos de um comércio é a definição de quanto se pretende lucrar por meio de uma venda.
Estamos falando da definição da margem de lucro, uma das etapas mais importantes na formação de preços. Isso porque, além de cobrir todos os gastos da operação, um empreendedor deve focar em obter lucro também.
Desta maneira, deve-se buscar um equilíbrio neste momento, uma vez que um preço baixo demais pode comprometer as finanças de um comércio, enquanto valores altos podem acabar afastando os seus clientes.
3. Faça um estudo de mercado
É de extrema importância, no momento de definir o preço de venda de um produto, levar o seu mercado em consideração.
Afinal de contas, a
precificação precisa estar de acordo com as exigências encontradas no mercado. O que passa, principalmente, por entender qual é o preço praticado pela concorrência.
Sendo assim, neste momento, é indispensável que o empreendedor nunca entre em uma guerra de preço com os seus concorrentes. Essa estratégia pode acabar queimando a sua reputação no mercado no qual atua.
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4. Markup
Um índice muito utilizado na precificação de produtos no comércio é o markup. Isso porque, o seu uso permite encontrar um equilíbrio entre os custos e o lucro.
Deste modo, para calcular o markup, deve-se utilizar como base o custo de produção por trás de um produto. Com isso, deve-se ter em mente uma série de fatores, como:
- Despesas Fixas (DF);
- Despesas Variáveis (DV);
- Margem de Lucro (ML);
- Custo de Produção (CP).
Para calcular o markup, o empreendedor deve utilizar a seguinte fórmula:
Markup = 100/100 - (DF+DV+ML)
Sendo assim, a última etapa deste cálculo se apresenta como a multiplicação entre o valor encontrado no markup e o custo de produção.
Portanto, você acabou de compreender quais são os passos para a correta
precificação no comércio. O que achou do nosso conteúdo?
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